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諾華、輝瑞、禮來高調進場 看藥企如何玩轉“互聯網+”

來源:E藥經理人作者:未知時間:2020-11-19
  醫藥網11月19日訊 藥品集采“佛系”的跨國藥企,第三屆進博會上紛紛與國內互聯網醫藥平臺攜手!
 
  京東健康,通過港交所上市聆訊,將成繼平安好醫生、阿里健康之后,第三家上市互聯網醫療健康平臺!
 
  我國的互聯網+醫藥的高光時刻即將到來。弗若斯特沙利文報告顯示,2015年至2019年期間,院外醫藥市場正以復合年增長率10.8%的速度擴張,同時,線上銷售的復合年增長率高達30.4%。2019年中國消費品零售總額的25.8%已經通過線上分銷,而院外藥品銷售中僅有7.6%通過線上分銷,弗若斯特沙利文預測到2030年,27.5%的藥品將通過院外藥品銷售渠道進行線上分銷。
 
  01 吉非替尼上線京東大藥房
 
  跨國藥企與國內的互聯網巨頭合作并不是新鮮事。其合作目的也多聚焦在患者教育、慢病管理方面,但是隨著集采的推行,跨國藥企對互聯網平臺的需求將更加務實——直接上線電商平臺售賣。
 
  例如今年5月份,禮來制藥宣布入駐1藥網線上糖尿病患者管理平臺,除了開展糖尿病患者管理和線上疾病教育以外,還明確提出,要將禮來中國旗下多種糖尿病藥物組合將向1藥網提供供應渠道,進一步提升患者對藥品的可及性。
 
  不僅如此,跨國藥企也開啟了原研藥大眾化渠道的普及速度。
 
  最典型的就是今年9月19日,阿斯利康旗下肺癌藥吉非替尼(易瑞沙)和奧希替尼(泰瑞沙)以“自營模式”在京東大藥房上線,使腫瘤患者在家即可購買到藥物。
 
  2018年“4+7”試點城市帶量采購時,吉非替尼以54.7元/片的價格中標;2019年9月,聯盟地區藥品集采結果中,阿斯利康同樣以54.7元/片的價格中標,而正大天晴和齊魯制藥的吉非替尼片則分別以45元/片和25.7元/片的價格中標。在“4+7”續簽工作中,正大天晴和齊魯制藥在成都和福建兩個地區分別頂替阿斯利康拿下吉非替尼片中選資格。
 
  受集采影響,阿斯利康的吉非替尼自2019年Q2開始銷售額開始連續下滑。阿斯利康公布的2020Q2財報顯示,吉非替尼第二季度銷售額為7000萬美元,同比下滑41%。據了解,國內目前已有齊魯制藥、恒瑞醫藥、正大天晴、科倫藥業、揚子江和創諾制藥等企業的吉非替尼獲批上市,并視同通過一致性評價,阿斯利康原研產品市場必然遭受進一步沖擊。線上市場,正在成為跨國藥企不得不考慮的重要營銷渠道。
 
  02 被寄予厚望的新選擇
 
  在今年的進博會上,諾華腫瘤、輝瑞中國、施維雅中國等多國藥企分別與阿里健康簽署戰略合作協議,在合作領域中明確提出了“互聯網+醫藥”服務以及處方藥合作等字眼;在雅培與1藥網簽署協議中也提出,雙方將在全渠道藥品商業化。
 
  隨著“互聯網+”醫保支付積極推進,“互聯網+醫療”生態有望得到閉環,光大證券認為,在政策推動及需求增加的背景下,互聯網醫療行業有望于2020年迎來多重催化,行業加速發展的拐點即將到來。
 
  跨國藥企對互聯網創新平臺的關注度開始加碼。表現最突出的無疑是輝瑞普強。作為2019年輝瑞新成立的業務單元,它主要負責輝瑞多款已經超過專利保護期的原重磅炸彈藥,例如立普妥、絡活喜、萬艾可等眾多知名產品。但是由于在4+7集采中,其立普妥和絡活喜都未能入圍集采,在業績承壓的背景下,輝瑞普強在今年又開啟了大刀闊斧的內部改革。
 
  今年6月,輝瑞普強宣布調整大中華區組織架構,將中國業務團隊拆分為3個部門,分別是醫院銷售業務、零售業務、創新互聯網醫療服務業務。這是在“宇宙藥廠”輝瑞,互聯網醫療第一次被拎出來,作為單個部門獨立,成為繼阿斯利康的互聯網醫療戰略項目之后,又一家直接推動互聯網醫療項目的跨國藥企。
 
  此次輝瑞普強,將創新互聯網服務業務提高至醫院組、零售組同等地位的部門,直接向總裁匯報,足以表明輝瑞普強對互聯網渠道的重視。
 
  此外,跨國藥企高管開始流向互聯網+醫療平臺。
 
  一直以來跨國藥企高管離開后通常的去處是國內創新藥企,或者創業。但是隨著4+7帶量采購的推行,創新藥的不斷涌現,以及疫情的推動,今年,互聯網醫藥平臺成了跨國藥企高管的新選擇。5月6日,百時美施貴寶腫瘤事業部前副總裁郭安峰上任1藥網首席創新官,全面負責公司互聯網醫療平臺運營與創新。他曾先后服務于包括輝瑞、拜耳、阿斯利康、BMS在內的眾多跨國制藥企業。


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